Newsletter

Zapisz się już teraz, a poinformujemy Cię o nowych terminach szkoleń oraz aktualnych promocjach.

© 2013 Event Institute

TECHNIKI SPRZEDAŻY I OBRONY CENY W EVENTACH

OPIS SZKOLENIA:

W branży eventowej handlowcy wkładają niezwykle dużo wysiłku w budowanie relacji z klientem i przekonującą prezentację usług. Mimo tego, stosunkowo często klienci odrzucają proponowane rozwiązania. Czy powodem jest wysoka cena? Sprzedaż eventów wymaga zastosowania przebojowości, nieszablonowych sposobów myślenia oraz śmiałych komunikatów, które będą potwierdzeniem naszego zaangażowania i profesjonalizmu, a do tego bardzo ważne jest prawidłowe uzasadnienie i odpowiednia obrona przedstawionych warunków cenowych. Proponowane szkolenie sprzedażowe wyposaży każdego handlowca w innowacyjne narzędzia, pozwalające zdobyć przewagę na rynku eventowym.

GRUPA DOCELOWA:

Szkolenie Techniki sprzedaży i obrony ceny skierowane jest do osób zajmujących się sprzedażą usług eventowych, w szczególności pracowników i managerów firm eventowych oraz obiektów hotelarsko-gastronomicznych.

PROGRAM:

1. Wprowadzenie do sprzedaży eventów
2. Strategia sprzedaży w eventach
3. Proces sprzedaży eventów
4. Warsztat

więcej >>

1. Wprowadzenie do sprzedaży eventów
- Sprzedawca idealny - wizja 
- Wiara w produkt, świadomość mocnych i słabych stron
- Typologia klientów w branży eventowej

2. Strategia sprzedaży w eventach
- Polityka cenowa
- Klienci strategiczni
- Telemarketing - sprzedaż eventów przez telefon
- Networking - sprzedaż eventów przez sieć
- Reklama dźwigną handlu
- Monitoring rynku

3. Proces sprzedaży eventów
- Pierwszy kontakt, zasady skutecznej komunikacji, niezbędne techniki
- Rozpoznawanie potrzeb, zbieranie informacji
- Oferta idealna
- Efektywna i efektowna prezentacja oferty
- Zbijanie obiekcji, przekonanie o nabyciu
- Techniki obrony ceny
- Techniki finalizowania sprzedaży
- Zarządzanie relacjami

4. Warsztat
- Symulowane scenki
- Analiza scenek i informacja zwrotna dla uczestników

METODY SZKOLENIOWE:

- ćwiczenia indywidualne i grupowe
- dyskusje moderowane
- studia przypadków
- wykład interaktywny

KOSZT: 2500 zł netto (+ 23% VAT)

SZKOLENIE OTWARTE:

Lokalizacja:
Katowice

Koszt:
2500 zł netto
Ilość uczestników:
max 12 osób

Pobierz Formularz zgłoszeniowy

  

SZKOLENIE ZAMKNIĘTE:

Termin: dowolny
Koszt: 8500 zł netto
Ilość uczestników: max 12 osób
DOWOLNA LOKALIZACJA

KONTAKT Z DORADCĄ:

Jestem zainteresowany kontaktem z doradcą:

...